海归网工程（桥梁和网络）的商业模式的本质

这些天大家对海归网的商业模式讨论非常踊跃，淑女司令、校长、Tau、木辛、英国间谍、西雅图、图图大主教等大侠都提出了不少非常好的建议。在一开始看了引起讨论的淑女司令的贴子后，老狼就想对她提出的问题作答，无奈事务缠身，一直拖到现在。索性就系统地谈谈。

海归网的最大资源是什么？是人。是各种高层次的、分布在各个领域和各个国家地区的为数众多的人才，而不是狼某聪明的脑袋想出来的什么锦囊妙计。如果保持这个势头下去，那么我敢说，能够聚集起含金量这么高的这么多人的中文网上社区，可以说无人能与比肩。

于是问题就变为：如何才能将这个资源给利用起来呢？

要分析这些资源的特点。

很多人都掌握了一些独到的资源。但是这些资源都很零碎，零碎到基本上not sellable. 就是说，对于单个人来说，他们所拥有的资源，因为零碎而不值得开采。

比如说有人手里有某些connections. 这些connections 可能是海外的客户，可能是国内的权力，可能是某个商业机会。但是这些资源基本上无法利用，因为还得跟其他资源的配合才行。就是说，他必须要跟别人合作。谁能跟他合作呢？首先是找合作人难。人海茫茫，要很快地找到跟自己能够优势互补的人，谈何容易。其次就是合作本身的难，因为不了解，缺乏基本的信任，没有合作的信心。

其他的例子，比如说很多人，不甘心于朝九晚五，一眼就可以看到自己生命尽头的career. 但是妻子孩子房子票子位子――这些都放不下。不是谁想潇洒就能潇洒起来的。创业意味着风险。而因为“五子登科”，冒这个风险，机会成本实在太大。不说别的，如果现在拿着十几万美刀，那么一旦放下，那每个月没有收入的时间，就等于扔了一万多美元，十几万人民币，而且可能还得往外大笔花钱投资（投资所花的前跟消费实在是不能比。。。）

据说海水中含有的黄金可达550万吨 。这是什么概念？只要跟现在世界 黄金储量比较就知道了：世界储量约为45000 吨。

于是，如果谁能发明一种办法把海水里的黄金，用耗费最小的方式提炼出来，那就发大财，不，应该上发巨财了。

现在有另外一种更贵重的黄金，这就是人才及其所拥有的资源。小偷黎叔同志教导我们说，二十一世纪什么最贵？人才。如果能够找出一个办法，把这些原来not sellable 的资源发掘出来，那是什么意义？核聚变。氢弹爆炸就是这个能量释放的结果。

现在的海归网，正在将海水浓缩。那么“提炼”的效率，在浓缩后也会高很多。

海归网工程的商业模式，说穿了就是“集腋成裘”。将零碎的资源通过一定的机制给集中起来，然后变成sellable 的资源。但“集腋成裘”必须要有这几个条件：

１） Part time 的人员有一个最重要的缺陷，就是常常无法在需要的时候和地点，在限定的时间内完成所要求的工作。因为他们的本职工作是first priority, 所以，他们也无法对所指定的项目有full commitment. 于是他们经常显得没有足够的战斗力。所以，part time 人员的资源的充分发挥，常常必须要有一个full time 的团队与之配合。也就是说，part time 人员所掌握的资源，以及他们的expertise 等，需要一个强有力的执行，而这往往要求full time 的全力以赴。 而在一开始，由于未知因素较多，风险较大，full time commitment 就意味着很大的机会成本，很高的风险，甚至是很大的牺牲。所以在一开始时，full time参与的人员不可能很多。但是除了核心人员外，我们可以利用国内外劳动力成本的落差来弥补。就是说，很多人不必辞去原来属于我们的那份工作，而只需要用这份工作所产生的报酬的很少一部分，就可以在国内聘请full time 人员作同样的事情了。比如一个 project leader 要是自己整天去编程，那就是浪费了。因为他的价值更高，应该多做管理性的工作。而且即使自己就是程序员，与其辞职回国做程序员，还不如保有自己的这份工作，然后以这份工作的薪水的十分之一，或者更少，就可以在国内聘请一个全职的程序员来干同样的工作了。关键是工作现场必须要有人管理，而这个现场管理的人必须是直接的利益相关着，而且是full time 的。所以，团队的结构应该是一个有凝聚的核心的、有互补性的金字塔结构。随着事业的发展，风险的减少，投入也会逐渐增多。“机会成本”会逐渐减小，很多人会慢慢地过渡到把这作为自己的full time 事业。因为那时，公司已经能够给出有保障的、高于市场价格的回报了。这样，就圆满地解决了机会、事业、风险和机会成本之间的矛盾。当然，新的机会和产品频道不断出现，仍然不断地催生新的P/T F/T梯度连锁链，一浪浪波澜壮阔地铺开。

２） 信任和信誉。由于中国的商业文化中，这两种东西都奇缺，所以中国人很多时候都只信自己，或者自己想把所有的好处都吞了。这样即使是合作的团队，也会演变成一种分蘖的过程，越变越小，只能小打小闹挣点小钱，最后被规模经营的大兵团消灭。所以团队核心的信任和团队的信誉，是至关重要的事情。只有拥有良好的信誉和信任，团队才可能有向心力，团队成员才会有为自己工作，而不是为别人打工的感觉。而要建立团队的信任和信誉，公平的股份分配制度和健康的团队文化至关重要。通过公平的股份制度和健康的团队文化，可以将一个事业变为“大家的”事业，从而也是“自己的”事业。注意，这里的“大家”，由于权益的明确界定，不是“大家拿”，也不是“大锅饭”的共产主义。但是无论如何，老狼不想把海归网作为“老狼的事业”，而是想让大家都参与，变成“我们的事业”。信任和信誉，是海归网的生命线。

３） 一定的资金。资金对任何创业的重要性都不必多说了。我们在这里要说的是how. 一般的创业过程，创业者往往要耗费极多的时间去找一大堆投资人谈，这往往严重延缓创业的起步。Again, 如果有很多人聚在一起的零碎资金呢？比如几万、几千、甚至几百、几十美金。这就有可能解决问题。尤其是那些因为其expertise 因为资源匹配或者方向问题暂时无法出力的人们，便可以轻易地通过出资来参与。这些零碎的资金，单独来看是做不成什么事情的，因为太小了。但是聚合起来就可能足以成事，至少是可以有个良好的开端。而这些零碎的资金，因为零碎，就构不成什么风险。即使输了，也绝对不会对其个人和家庭生活造成伤筋动骨的影响。但是赢了呢？那就厉害了。而这个赢率，则肯定要比乐透奖和其他赌博大得不可计数。我们往往听到这样的故事，机构投资者投入百万、千万美元，却只换取创业者的小额股份――10%, 20%, 30%等。我们呢，则可以选择那些适合我们资金量的商业模式，并尽快地建立其现金流。

４） 能够将不同领域。不同地域的人们沟通。协作的技术平台。随着技术的进步，这已经不成问题。我们现在需要做的是，如何让大家养成在这个操作平台上工作的习惯，将一切的交流、任务布置、工作进度、报告、共享文件、工作量计算等，都记录在操作平台上，以求得合作的紧凑、协调，并取得对工作业绩的评定依据。

这是一个全新的商业模式。对于相当多人来说，资源过于零碎不足以独自成事，但“下雨天打孩子，闲着也是闲着”。那么与其打孩子(这在中国还行，在米国要被警察叔叔请去坐班房的)，还不如“集腋成裘”，做点有意义的尝试。这种尝试，在老狼看来，应该算一种“伟大的尝试”。这将在我们死水微澜、望尽天涯的生活中，以我们所能够或者愿意支付得起的代价，重新唤回我们奋斗的激情，和美好的梦想，真正潇洒地走他娘的一回。而且如果真的成功，那么其意义就不在于我们“干什么”，而在于我们“怎么干”。而且，其核心竞争力也很难超越。就是说，无数零碎的资源，可以汇成一种庞大的、无坚不摧的力量，其意义跟银行的出现是一样划时代的。