在中国做采购代理的要点

最近很多同好问及在中国采购的问题，老狼倡导的桥梁工程也与Sourcing Service 有关。现据我所知，总结要点如下，欢迎探讨。My Email: miaoj(a)yahoo.com

1）采购代理服务是一个“有钱图”的行业，做得好可以有百分之三十的毛利。
2）业务来源主要通过行内人士推荐、现有客户扩大采购规模、行业展会推介（与合作供应厂商合作参展）。客户群主要是没有能力在中国设立自己的采购机构的中小企业。
3）增值服务包括：
a. 分散采购集中装配，减少买家的麻烦;
b. 支付定金、承担仓储、降低供应商的风险和买家的流动资金需求;
c. 提供工程设计方面的咨询服务，例如建议新工艺和低成本替换方案、样品测绘等等 ;
d. 供应商审核（主要是质量保证体系的审核）、筛选合适的供应商（从质量、交货速度、价格等方面考虑）;
e. 在供应商的当地进行跟单、质量检查、沟通的工作，省却买家在中国常派人员或商务旅行。
4）需要有一个规范化的程序和表格文档系统，保证从工作流程上杜绝错误发生。（常见的错误包括图纸版本不一致和技术要求理解不明确。）规范化的文档与流程系统亦保证业务不受某一个员工的离职等意外事件的影响。
5）需要有一个比较稳定的供应商组合，这样可以降低搜寻、沟通和审计费用。
6）供应商为了拿单都喜欢拍胸口做保证，不要被表面现象迷惑，甚至供应商出示的样板工程或产品都会是假的。
7）不要迷信大厂，大厂对小单往往不重视，没有全程跟单的负责人。而且一些国营大厂还会把订单转包给三产小厂加工。